绝对的占有率怎么会成为软肋？陈细微看一眼那只小狗腿子，忍不住就想怼江城徽。
    手机和电脑是完全不同的两种上网方式，江城徽说，就算是阅读同一个内容，屏幕的大小，操作方式的改变，都需要全新的功能和交互方式。
    而MS，就是因为它过去太成功了，注定不能完全放弃曾经的优势，反而在新的领域充满了被动，这就是后来者的机会所在。
    宁响继续小迷弟一样盯着江城徽看，两只小手特别用力的鼓掌，简直就是捧场的王者。
    啧。
    陈细微继续问：那你又能确定，那个新王者就会是你这款？
    当然不能，江城徽看傻子一样看着陈细微，但是看见机会却不行动，就永远都不知道能不能行。
    商业世界原本就充满了偶然和不确定，也没有任何人能确定，他选择的路就一定会通往成功。
    江城徽也不例外。
    唯一毫无道理相信自己的，大概就只有那个看上去永远只会无脑吹捧的宁响了。
    江城徽飞快的看了一眼宁响，再看向充满质疑的陈细微的时候，脸上都更多了一份信心。
    陈细微却更加不爽了，原本逐渐松动的，想要小小投一笔的想法，就在这种说不清原因的嫉妒里，彻底打消。
    虽然，他很快就会为了这点小小的一念之差，后悔很多年。
    作者有话要说：　　文中所有公司都与现实无关，碰撞的原型我也加入了一堆乱七八糟的私设，小说家言，就不用探讨现实可行性了哈，么么哒~
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    非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
    第20章 目标
    城市另一端，CBD核心地段的平城国际金融大厦第38层，宁远一出手就包下了一整层楼做为他公司新址。
    你现在连东西都没做出来，用得着这么气派的地方吗？你爸那公司看着都不如你这里。他妈跟在宁远身后，有些心疼的看着一整面的玻璃幕墙说。
    妈你不懂，宁远不耐烦的道，我做的可是米国最近炒得最热的手机互联概念，要是门面不弄好一点，怎么吸引那些优秀的人才？还有投资者，像宁响那样窝在一幢居民楼里，投资者看都懒得看的。
    可他至少弄出来东西了，她还不放心，你这边还要多久？
    宁远不屑的微笑：妈你放心，他动作快有什么用，一个连客户都拉不到的社交软件，只会亏得血本无归。
    那就好那就好，宁远他妈开心的点点头，可旋即又觉得不太舒服，那钱，按理你也该有一份的，要是全被他亏完了可怎么办？
    她始终觉得，宁响手上那些所谓那个女人留下来的钱，她和她的儿子原也该分一份。
    只恨老爷子太偏心，根本就不让她碰，而且还早早的全给了宁响那小兔崽子。
    还让他就这么白白的败光了。
    一想到这个，宁远他妈就心里生疼，好像被活活挖出去一块肉一样。
    妈，那点钱有什么好计较的，偏偏宁远还笑，你儿子这个公司要是成功卖出去了，那可是几十上百亿，比爸都威风多了，还在乎那点小钱？
    宁远他妈马上笑起来：是啊是啊，我儿子就是能干，比那不学无术的小崽子出息多了。
    宁远冷哼：您别老是拿那人和我比，他配吗？
    不配不配！宁远妈乐得更厉害，就是他真的成功不了吧？
    放心，他的社交软件只那点下载量，就是个笑话，客户都发展不起来，多存在一天，就多亏一天的钱。
    与此同时，新老城区的交汇处，那幢老旧得不成样子的居民楼里，江城徽也说了类似的话：我们必须先找到我们的第一批客户。
    对任何一个带着社交元素的软件来说，第一批客户是最关键的启动钥匙，甚至可能确定它未来很长一段时间的发展基调。
    比如飞音，就是靠着庞然大物一样的母公司，硬是在职场圈砸开了市场。
    MS当初的电脑版，则是靠着网络聊天室和网吧老板的推荐慢慢长成参天大树。
    我本来也考虑过靠网吧，江城徽说，又看了一眼宁响，但是后来想明白了，手机和电脑本来就是两套完全不同的打法，网吧顾客也并不是我们合适的受众。
    比如手机的通讯簿，那里头都是我们身边亲近的人，每天见面的家人，常常联系的朋友，相关的同事和合作对象，而不是隔着屏幕和网线，连面都见不到的陌生人。
    虽然很意外这一回江城徽怎么这么快就调整了过来，捧场王依然一如既往，无脑捧场。
    宁响用力点头：有道理，太有道理了！
    然后还呱唧呱唧用力的拍手点头。
    可是你们又没钱做推广，这些天，陈细微还是补了一些课的，无论是线上还是线下，不管你针对的是什么群体，人家也接收不到啊！
    他也看了一眼宁响，对这只小狗腿子总有一种也不知道是针对谁的敌对意识。
    宁响却依然一脸崇拜的看着江城徽：老大，需要烧钱不？
    轻描淡写的模样，就好像烧的不是他的钱一样。
    江城徽微微扬了一下唇角：现在还是测试期，暂时不需要。
    那要怎么做？宁响就像是一条随时等待着主人命令，然后一下子冲出去叼住猎物的小猎狗一样机警。
    江城徽的目光更柔和，却又有意识的移开了眼睛，：我认为，最重视周围人社交的群体主要有两个，一个是大学生，另一个是中年人。
    大学生绝大多数都刚刚离开家庭和故乡的小环境，进入了一个全新的社会群体中，急需建立新的连接，同时为未来铺路。
    而中年人，则天然是社会关系的一个个集中节点。
    碰撞，就是帮助我们的用户把一个个点连接起来，同时强化这种社会关系。江城徽说。
    所以这是一个找工作的软件？陈细微还是一脸听不懂的模样。
    不是，江城徽摇头，我设计了一套算法，可以帮用户快速铺开人际网。
    只要都是碰撞的用户，新入学的学生可以快速和周围的同学熟悉起来，职场人士也能够更快的打开自己的社交圈，就算是一般的家庭主妇，也同样更容易找到周围和自己爱好类似的人。钱程在一旁心潮澎湃的解释道。
    可关键问题还是没有解决，陈细微特别犀利的说，你们现在没有客户。
    他说得如此有理，以至于连无脑吹捧的宁响都找不到反驳的依据。
    但是，宁响虽然看起来没脑子，又不是真的没脑子。
    他迅速举起手，就像一个乖学生抢答问题一样说：那就先从这两个人群开始推广？需要更多费我可以拿。
    我想到了一个更有趣的办法，现在的钱就足够了。江城徽笑，然后又忍不住偷偷的摸了一下宁响的发梢。
    宁响觉得后脑勺有点痒，又傻呵呵的笑起来，抓了抓脑袋。
    作者有话要说：　　感谢灌溉营养液的小天使：一只爪爪 9瓶；草莓精 2瓶；遥遥限期 1瓶；
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    第21章 穷极生变
    每年开学季，都是大学的新鲜人最紧张也最期待的时候。
    漂亮开放的校园，打扮帅气或漂亮的学姐学长，还有各种社团的招新迎新活动。
    张欣妍也是刚入学的大一新生之一。
    她运气不错，上了一所自己心仪很久的大学，爸妈龙心大悦，赏了她一台想了很久的最新款橘子手机。
    这时候，相比小千块的平均工资，近万的橘子手机还算是一个奢侈品，拿出来也相当有面子。
    要不是她家境不错加上这次考得特别好，家里也不可能买这个给她。
    即便如此，在火车上，张欣妍还是小心翼翼的不敢把这个手机拿出来，一直等到新生报到以后，在宿舍安置好了，她才状似不经意的掏出手机，然后迎来一波小伙伴的羡慕。
    真是美美哒！
    到校几天，这群女孩子除了努力适应全新的课程以外，最感兴趣的当然是大学里五光十色的各种社团。
    听说活动中心社团正在招新，她们自然也结伴去凑热闹。
    张欣妍早就已经想好了，她要进学生会。
    那是一个很锻炼人的地方，更重要的是，对她以后的发展也有帮助。
    但是她一路走过去，发现在社团招新摊子上，听到最多的一句话却是：加个冲撞号。
    那是什么？
    和学姐学长聊两句，又领了几张登记表，回到寝室的时候，她们才发现登记表上的还印着一个二维码，下头还有两个小字碰撞。
    这是什么？张欣妍好奇的问。
    有个女生就说：哦，那是学生会的大群，全校学生都要进去，要先用手机下这个软件才行。
    听都没听说过张欣妍一边嘟囔着，一边顺手下了这个软件。
    这个内部发通知很方便，还有课程表功能，你们可以直接装插件就行，那个和学长学姐比较熟悉的女生说，比MS方便。
    张欣妍这边手机上正好已经安装完毕，一个短暂的开屏画面飞快闪过去。
    她学过很多年画画，本能觉得这个画面有点意思，只可惜时间太短，她还想着等下要好好研究研究。
    就在这时候，简单清爽的界面已经展现出来，一片星光一样闪烁的小点亮起来，然后飞快汇聚到了手机屏幕的最中间，再一下子爆开，小点落在了各处标签上，快速展现这款软件的功能。
    就好像仙女的魔法棒，点亮了一个新的世界。
    张欣妍本能精神一振。
    她以前用过的软件，新手使用指导笨拙又迟钝，简直好像教导弱智一样，比起来，这款碰撞的初始引导天然就带着一种与众不同的酷劲，而且界面足够简单，张欣妍很轻松的就看懂了基本操作。
    几个女孩子当场加了好友，顺便还拉了一个寝室群。
    可我还是觉得手机MS用得顺手，也有人抱怨，而且我朋友都在MS上呢。
    那个推荐冲撞的女生又说：以后进社团这个也经常要用，先装着呗，又不耽误你同时用AA。
    诶这个好像可以代替短信诶！也有人很快意识到，利用这个和家里联系不用短信费。
    手机MS其实也可以这样，但是不少人的爸妈都不太用这个，就算帮他们申请了一个号，也很快就忘记了或者压根不用。
    但是这种直接和自己的手机通讯簿连接起来的软件，说不定爸妈愿意试试？
    更重要的是，这软件用起来真的特别简单。
    张欣妍更感兴趣的却是另一个功能，知识圈。
    知识圈是另一个界面，一点进去，上头是九个小标签，点开以后还有更多的扩展，可以点亮自己感兴趣的内容，往下拉就会出现各种相关的推送。
    推送的东西还不多，但是内容五花八门，可以写文章，或者发单纯的图片，甚至是很短的小视频。
    张欣妍随便翻翻，看见有萌宠记录，美容心得，还有各种影评测评，甚至就是一张随手抓拍的美图。
    如果看到自己喜欢的作者还可以点击关注，以后这些人的作品推送就会排在最前头。
    爸妈都是高端知识分子，从小见多识广的张欣妍，突然敏锐的察觉到了什么。
    只是这种灵感如电光火石，她一时抓不住，但是依然马上注册了自己的第一个知识圈账号。
    一时间，寝室里几个女孩子都开始各忙各的，有的人打电话给爸妈，要他们也下一个碰撞，以后方便联系，也有的继续刷学生会的新人群，想多认识几个同校的朋友，还有人开始写起了她的第一篇知识圈文章。
    大学的生活，原本就是这么新鲜多样，充满了无尽的可能性。
    注册人数已经破万了！一直守着后台不断刷新数据的钱程，突然大声喊了出来。
    一万人听起来虽然不少，可对一款社交软件来说，连一滴水都不到。
    但是再想一想他们投入的获客成本以及时间，这又是一个相当有纪念价值的胜利。
    所谓获客成本，就是你增加一个新用户所需要投入的资金，传统公司主要是通过大量的投放广告来获得新用户，信息的发出和接收没有及时反馈，所以单个获客成本难以计算。
    就像某个很有名的零售业大亨说的那样：我知道我有一半广告费投入都丢进了水里，但不知道是哪一半。
    进入网络时代，页面点击和转化率的信息数据化，让获客成本终于变成一个可以量化计算的成熟模板，但即便如此，想要获得一个新用户依然需要大量的投入，广告，水军，名人推广，都是只有钱才能砸出来的曝光。
    但是他们现在没有钱，或者说，江城徽舍不得过多挥霍宁响手里的资金。
    他想到了一种足够廉价的推广方式，很草根，但是足够有效。
    联系大学的学生会和社团。
    一般的学生会都有拉赞助的外联部，这是一个相当锻炼人的部门，主要负责和商家对接，为学生会和学生活动筹措资金。
    江城徽也不是重金砸这个部门，他只有一个要求，五千的赞助费，要求学生会用碰撞发布各种通知，社团的群也要用他的软件，而且只需要半年时间，半年以后，不再使用也没有关系。
    为此，江城徽甚至还专门开发了一套相关的课程和活动插件，更方便发布通知和接受反馈。
    现在，手机MS虽然是学生间最主要的通讯软件，但是还并没有形成绝对的垄断地位，学生会短时间更换这种更方便还有投资的软件，一点压力都没有。
    更何况，大学生原本就是最快接受新产品的一群人。
    很快，从这所大学的学生会，到各个社团开始，碰撞终于在学生群体里第一次被点燃。
    从谈好赞助到用户数量过万，不过三天而已。
    碰撞的新增用户数，从原本一条贴着地面的直线，忽然一飞冲天。
    更重要的是，虽然很多人依然只把碰撞当成单纯的社团通知工具，但是也有不少人觉得这款软件用起来足够方便，更重要的是，周围的同学都有冲撞号，于是，很多人就这么慢慢把社交中心转移到了新的平台上。
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